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[DT광장] `나라장터` 이젠 세계조달시장 잡자
김태현 아이티로그인 대표
 
IT분야에서 20여년 남짓 보안 네트워크 비즈니스를 하는 동안 언제나 새로운 고객과 콘텐츠에 대한 갈망이 공존했다. 네트워크 장비를 제조했을 때에도, 새로운 벤더의 파트너로 선정되기 위해 백방으로 뛰어다닐 때에도 인간의 욕심이 끝을 알 수 없듯 이제껏 해보지 못한 사업에 대한 막연한 동경을 갖고 있었던 것이다. 그러던 2005년 G2B 정부공공 조달 사업에 참여할 수 있는 기회를 얻게 됐고, 이후 현재까지 조달청 나라장터 종합쇼핑몰의 네트워크 스위칭 다수공급자 업체 중 하나로 비즈니스를 이어나가고 있다.

나라장터 비즈니스를 진행하기 전까지만 해도 우리회사 같은 중소중견 업체들에게 정부공공기관과 거래하는 일은 일종의 모험으로 여겨졌다. 대기업 계열사 IT업체들과 승산 없는 소모전을 전개해야만 하고, 케케묵은 관행으로 야기되는 불공정 경쟁이 난무할 거라는 선입견이 들었기 때문이었다. 물론 선배들의 말을 들어보면 멀지 않은 과거만 해도 부정적으로 생각했던 일들이 왕왕 발생했었다고 한다.

초창기 G2B 사업을 시작할 때 사실 기대보다 걱정이 더 앞섰다. 공공분야가 민간시장보다 안정적이고, 안전하다는 얘기는 수도 없이 들었지만 경험이 일천한 분야에 도전장을 내민다는 것이 너무 막연하게만 느껴졌다. 그리고 무엇보다 중요한 건 이 모든 걱정들을 극복해 낸다고 해도 `지속적이고, 안정적으로 공급업체 자격을 유지할 수 있을까'라는 막연한 걱정이 들었다. 하지만 이러한 고민들은 한낮 쓸데없는 기우에 불과했다. 상대적으로 민간시장보다 빠르고 정확한 결제조건, 합리적인 가격 정책, 공정한 경쟁제도 등 중소중견 업체에게 위험 요소보다는 오히려 득이 되는 측면이 훨씬 많았다. 물론 정부공공 구매자들에게도 검증된 제품을 안심하고 구매할 수 있다는 측면에서 나라장터는 분명히 충분히 매력적인 구매 시스템으로 작용했을 것이다.

이렇듯 공급업체와 구매자 모두에게 긍정적인 영향을 미치고 있는 나라장터는 시간이 갈수록 진화된 모습으로 성장해 가고 있다.

나라장터는 기존 서류중심, 수작업으로 진행되던 조달업무를 정보화한 국가종합전자조달 시스템으로 2002년 10월 서비스를 시작했다. 조달청은 2017년까지 나라장터 거래품목을 현재 30만개에서 50만개로 확대한다는 장기적인 계획을 발표했으며, 정부공공부문을 넘어 민간에 나라장터를 개방하는 정책을 지난 10월 초부터 시행되기도 했다. 조달청장은 최근 한 매체 인터뷰를 통해 내년에는 비영리단체에 전자계약, 대금지급 시행을, 2015년에는 중소기업에, 그 이듬해에는 모든 민간기업, 단체, 기관에게 문호를 개방하겠다고 밝히기도 했다.

이런 시점에서 나라장터의 세계화에 대해 몇 가지 궁금증이 들었다. 나라장터는 세계시장에서 체계화된 시스템과 온라인 기반의 효율적인 전자조달체계를 인정받아 튀니지, 코스타리카 등 국가에 도입돼 있으며, 우즈베키스탄, 알제리, EU 등 지역에서도 벤치마킹의 대상으로 위상이 높아져 있다. 다만 국내 G2B 시스템과 글로벌 조달 체계의 연계로 중소중견기업의 해외 진출을 지원하거나, 시스템 구축 시 국내 IT업체들의 참여 등 소식은 왜 많이 들을 수 없는 것일까 하는 아쉬운 생각이 들었다.

나라장터가 국가의 새로운 가치를 창출하는 동시에, 중소기업 경쟁력 제고를 위한 첨병을 수행하는 역할을 볼 때 충분한 준비와 지원이 갖춰진다면 각 유관 산업을 포함한 IT부문 발전의 새로운 비즈니스 모델이 될 수 있지 않을까라는 생각을 해 본다. 물론 국내 구매자들에게도 해외 조달시스템을 통한 믿을 수 있는 제품을 구매할 수 있다라는 점에서 소비자 권리 확대로 이어질 것으로 예상해 볼 수도 있다.

세계 조달시장은 국내 대비 50배나 되는 거대한 규모를 나타내고 있다. 향후 정부 및 기업의 긴밀한 협력을 기반으로 전략 수립이 선행된다면 분명 난공불락의 영역만은 아닐 것이다. 나라장터가 글로벌 시장에 또 하나의 국내 IT 역량의 우수성을 알릴 수 있는 분야로 거듭났으면 하는 바람을 가져본다.

김태현 아이티로그인 대표
 
 
<출처 디지털타임스 23면 기사 >
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

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